Pour un leader comme Icade, l’enjeu était de moderniser une approche de prospection devenue trop artisanale. L’objectif ? Passer d’appels aléatoires à une stratégie pragmatique et structurée, capable de soutenir les ambitions de croissance sur les segments de l’immobilier de bureau et de la promotion.
Le point de friction majeur résidait dans l’inefficience du suivi : une base de données riche mais sous-exploitée, et des délais de réponse trop longs qui nuisaient à la confiance des prospects. Le défi consistait à instaurer une culture de la réactivité et à créer une relation de proximité automatisée avec chaque contact.
Hybride Pour restaurer la fluidité du tunnel de vente, nous avons orchestré une refonte opérationnelle en trois piliers :
- Audit & Stratégie de Persona : Analyse profonde du marché cible pour aligner les messages publicitaires et les contenus éditoriaux sur les besoins réels des investisseurs.
- Lead Nurturing & Automation : Mise en place de campagnes d’emailing personnalisées et intelligentes pour maintenir un point de contact constant et inciter les prospects à l’action.
- Force de Frappe Outbound : Déploiement de Business Developers utilisant un Playbook de vente rigoureux pour transformer les leads prometteurs en rendez-vous qualifiés, immédiatement transférés aux équipes du client.
ECOBAYTI
Déployer un dispositif d’acquisition ultra-ciblé pour générer un flux constant de leads qualifiés et automatiser leur gestion via l’écosystème ClientX.
ALLEMANDE HAUS
Déployer un dispositif d’acquisition omnicanal pour convertir l’intérêt digital en inscriptions concrètes via un tunnel de réassurance et d’essai gratuit.
BIT
Restaurer la performance de l’acquisition digitale et pénétrer les marchés industriels et agricoles via un dispositif d’acquisition expert et rassurant.
Nous sommes une équipe engagée à créer des expériences où Stratégie, Créativité et Innovation servent votre Performance