Pour Karli Solutions, l’enjeu était de s’imposer sur le marché des RH avec une application innovante (IA & Coaching) sans supporter les coûts fixes d’un département commercial. L’objectif ? Générer un flux constant de démonstrations qualifiées auprès de grands comptes pour valider le modèle et générer du revenu.
Le point de friction majeur résidait dans l’accessibilité de la cible : les DRH reçoivent des dizaines de sollicitations quotidiennes. Le défi consistait à sortir des sentiers battus de la vente directe pour adopter une approche « conseil et feedback », capable de susciter une curiosité réelle avant de démontrer la valeur ajoutée technologique.
Growth Pour garantir une pénétration de marché efficace, nous avons articulé la stratégie autour de trois piliers :
- Définition chirurgicale de l’ICP : Alignement total avec le CEO pour isoler les segments de DRH les plus enclins à adopter des solutions de bien-être numérique et d’IA.
- Approche Collaborative & Feedback : Utilisation d’un angle d’approche innovant invitant les décideurs à contribuer par leur expertise, réduisant ainsi la barrière psychologique à la prospection.
- Multicanal Intégré (Email, LinkedIn, Téléphone) : Orchestration de séquences fluides permettant de maximiser les points de contact et de réchauffer les leads avant l’appel de qualification finale.
BIT
Restaurer la performance de l’acquisition digitale et pénétrer les marchés industriels et agricoles via un dispositif d’acquisition expert et rassurant.
ALLEMANDE HAUS
Déployer un dispositif d’acquisition omnicanal pour convertir l’intérêt digital en inscriptions concrètes via un tunnel de réassurance et d’essai gratuit.
ECOBAYTI
Déployer un dispositif d’acquisition ultra-ciblé pour générer un flux constant de leads qualifiés et automatiser leur gestion via l’écosystème ClientX.
Nous sommes une équipe engagée à créer des expériences où Stratégie, Créativité et Innovation servent votre Performance